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    猎头BD的方法有哪些?
  • 来源:本站   发布时间:2021-5-22 17:38:58
  • 南京百度公司猎头公司的模式比较典型的是KA模式和PS模式,但随着猎头行业的发展,实际上大部分的公司已经不局限于某一种固定的模式,而是灵活应用,相互融合。

    早期猎头BD是不分行业和职能,只要公司有需求愿意付猎头费就可以合作成为客户。那现在很多公司选择专注于某一或某几个相关的领域去开展业务。

    不过,无论什么样的业务模式,BD的方式和渠道都是大同小异。对于猎头BD,和一般服务业销售类似,电话接触,约时间面谈,确定订单。


    一、采用的BD方式

    1.做单的同时兼做BD

    顾名思义,就是在跟候选人推荐职位的时候去做BD,BD职位或活动BD职位线索。

    可以是只做单的猎头顾问,也可以是360度猎头顾问。

    通过候选人获得BD线索的话,可以通过询问候选人的职业情况去了解目前公司是否有招聘需求;是否有其他猎头同行介绍过职位;离职的话,原公司的Hank是否已经有人到岗......

    如果候选人是做HR招聘的,那么也就直接与职位联系人取得了联系。所以说相比较其他渠道获得的BD线索,这些线索的有效性还是比较高的。

    2.具有专门负责BD的团队

    每个公司的分工不同,不一定是360度顾问的方式,有的是做单团队和BD团队是分开的,那么BD团队每天主要通过直接联系公司方。

    二、获得BD信息的渠道

    1.企业内部系统

    目前企业大部分都是有内部人才库的,可以通过内部积累的数据中找到某些公司内部员工的联系方式,直接联系人或间接联系人。

    2.网络平台

    通过搜索引擎去搜索某职位的招聘,再进行筛选;

    通过网络收集BD的目标公司名录(行业网站/行业排名名单),在到他们的官网去了解招聘信息。

    3.线下活动

    参加行业协会、外部的展会、人力资源论坛或参加HR聚会等线下渠道,去了解行业中公司的名录,以及尽量去接触到具体公司的人,获得企业内部员工的联系方式,甚至潜在客户“打成一片”,从而很容易拿到订单。

    4.线上社交渠道:

    微信群、QQ群,以及脉脉领英等,会有人发布招聘信息或猎头需求的信息。

    5.内部做单顾问提供的BD线索:

    线索信息基本是包含有招聘需求的公司名称和招聘职位类别,当然也可能更详细,比如招聘职位的需求、薪资或相关的HR的联系方式等等。很多顾问做的口碑好的,经常会有候选人主动找做单顾问合作。

    最后,在获得这些信息的基础上不停地BD call,很多公司可能要求BD顾问每天打30个左右的有效BD call ,很多情况下需要拨打出去的电话量是很大,最后转化率却不是很高。所以对于猎头“新手”来说,如果负责BD,将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。

    而且每家猎头公司的有效的BD Call标准是不一样的,大部分是需要了解这家公司招聘职位的基本情况就可以,比如:是需要联系到HR或找到对的人,同时了解到他们公司目前是否需要用猎头等。

    实际上,相比较猎头行业早期,目前的网络发达,数据量非常大,获得数据的难度降低,反而是需要我们猎头能够快速有效地对数据进行筛选。

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